GSLKKlubo biblioteka

Fisheris ir Ury: derybos pagal interesus

Derybos dėl salės, datos ar sumos virsta ginču dėl to, kas užsispyrė labiau. Tai, ko žmogus prašo, turi vieną sprendimą; tai, kodėl jam to reikia, — kelis.

← Visa biblioteka

Roger Fisher (1922–2012) ir William Ury (g. 1953) · 1981

Kaip tai veikia

„Mums reikia 305 auditorijos ketvirtadienį“ yra pozicija. „Mums reikia patalpos šešiasdešimčiai žmonių su projektoriumi, vakare“ yra interesas — ir susitarti galima tik antrame sakinyje.

PozicijosInteresai

Tavo pozicijatai, ko prašai: „darom vasarį“

Jų pozicijatai, ko prašo jie: „darom balandį“

Tavo interesaskodėl tau svarbu būtent tada — pavyzdžiui, pirmakursių srautas

Jų interesaskodėl jiems svarbu būtent tada — pavyzdžiui, egzaminai

Tavo pusėKita pusė

Užpildyk keturis langelius prieš susirinkimą; o prieš išeidamas iš derybų atsakyk, kas bus, jei nesusitarsite — tai tavo BATNA.

Ką darai pirmiausia

Prieš artimiausią derybą užrašyk keturias eilutes: mūsų interesas, jų tikėtinas interesas, trys variantai, tenkinantys abu, ir ką darysime, jei nesusitarsime. Pokalbio metu bent kartą paklausk „o kodėl tai svarbu?“ ir atsakymą užsirašyk.

Kas tai sugalvojo

Roger Fisher (1922–2012) ir William Ury (g. 1953)

1981

Visa biografija — viešoje versijoje →

Laisvai prieinamo šio žmogaus atvaizdo nėra, todėl čia — sugeneruotas ženklas. Tai ne portretas.

Kur tai veikia platformoje

Šie ekranai įgyvendina būtent šį darbą. Kiekvienas paskelbtas bibliotekos darbas turi bent pratybą — ją rasi šio puslapio apačioje.

Kraunama…

Su kuo tai susiję

Šie darbai susiję su tuo, ką ką tik skaitei — ne atsitiktinai:

Aristotelio retorika: etosas, patosas, logosas

Aristotelis (384–322 pr. Kr.) · apie 350 pr. Kr.